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今日濟鋼生產的無縫鋼管每噸加價100元 2013年，在國內90家對標鋼鐵企業里，濟鋼公司的產品售價排在第32位，全年鋼材綜合銷售價格與行業平均相差137.76元/噸，差距雖然明顯，但差距就是潛力，就是趕超的目標。
2013年11月23日，副總經理王向東主持召開了“營銷系統鋼材銷售價格提升100元工作啟動會”，統一思想，部署任務，全面打響“鋼材銷售價格提升100元”攻堅戰。
目標分析
提升噸材銷售價格，主要是提升噸鋼貢獻，既是濟鋼公司實現扭虧增盈的一個重要舉措，也是企業生存發展的需要，更涉及到職工的切身利益。如果實現該目標，今年至少能增加銷售利潤3億元，因此，做好這項工作勢在必行、任重道遠。
劣勢分析
在目前殘酷競爭環境下，產品同質化競爭已經波及到高端產品，高端客戶的爭奪也愈演愈烈，需要付出持久的、超常努力才能培育起支撐高端產品需求的高端客戶群。
從目前看,濟鋼公司雖然聚焦了六大高端產品系列，但真正具有戰略意義的成熟產品只有高強鋼和風電用鋼，橋梁、管線、高等級容器鋼等目前還處于開發階段，是當前的短板，也是今年需要突破的工作重點。
優勢分析
優勢一：經過市場的洗禮，濟鋼公司的核心產品已經集成了可靠的質量和完善的技術服務，充分體現了顧客的多方位需求，這是我們產品贏得市場的最大優勢。
優勢二：近幾年銷售體制的改革促進了產銷研高度統一，在高端客戶開發方面積累了寶貴經驗，擁有了一批高端客戶做基礎，具有很大的提升潛力。
優勢三：經過攻關，今年1月份，鋼材售價比行業均價差107.25元/噸，價差縮小30.51元/噸，比一季度目標縮小價差25元/噸。
攻關措施
各單位分解了進度目標，明確了各單位責任，建立了評價模型和每周跟蹤分析、每旬通報、每月考核的工作推進、考核機制。
強化了市場研判，適時調整價格策略，搶抓商機。
以“產線結構優化、AB類產品比例提升、SBU項目推進”三個載體為主要抓手，系統、深入推進結構優化，提高產品盈利能力。
探索建立“鋼鐵行業鋼材銷售均價預測模型”，為鋼材銷售價格提升100元工作提供衡量標尺。
行為支撐
中厚板廠：充分發揮好產銷研一體化優勢，確保2.5米工序小規格比例達到45%以上，并提升船板、容器板、高強鋼在小規格中的比例，3.5米工序主打中高端，高專比65%以上。
寬厚板廠：年初提出了“三個三”的奮斗目標，緊跟重點工程，抓住高端客戶，開發高端產品市場，從目前的開局看已經成功中標了石濟鐵路18000噸橋梁鋼，中標了翰昆能源的油罐鋼，開局良好。
用戶應用技術中心：一是實現目前已經入市的幾個高收益新產品銷量的突破，通過品種銷量的擴大，對價格和收益產生巨大的拉升作用；二是優化現有一級產品結構；三是SBU項目的推進要實現突破。
熱軋、冷軋廠：以深沖鋼產品為主線，不斷拓展高附加值產品開發，熱軋產線要實現品種生產比例達到30%，其中汽車用鋼占20%，進一步提高深沖鋼的市場占有率。
選對方向，找準路徑，只要大家齊心協力，定會攻克堡壘，取得成功。
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